“我虽然对于建筑业了解并不多,不过也听说过一城建筑在行业内的名号,料想,两千万的经销合同对于贵公司来说只是一个相当保守的金额。”路楠不疾不徐地说。
刘总但笑不语。
显然,她说得没错。
“其实我接触过许多跨行业经销商,他们一开始投身白酒行业的时候想法都是差不多的,比如章总和小章总这边,起初在华安市的经销合同量过大半也是为了自用。”路楠浅浅地一笑,“四方酒水已经同我们源川合作四年,现在不仅在国内签了华安、京市两地的合同,还有国外狮城、玛莱两国的合同。刘总,您看,若是白酒行业的生意不赚钱,章总和小章总也不会一签再签了。”
刘总摸了摸下巴,抬眼看向章礼。
章氏兄弟之中,他对章祺颇为了解——锐意进取、后生可畏,倒真不是那种会做赔本买卖的人。这个章礼么,他接触不多,不过想来也是虎兄无犬弟吧。
章礼一本正经地坐在那里,适时地冲着刘总点点头:“确实如此,我们四方酒业同源川以及路总本人的合作一直很愉快。”他还想再帮着源川吹两句,看到路楠的眼神里写着‘收!’便不太情愿地抿抿嘴:切,好像我多喜欢给你敲边鼓似的!
路楠诚心诚意地建议:“四方酒水是今年才在京市开分公司的,他们今年第二季度才签了京市合同,目前合同量已经完成了1/3,接下来是白酒销售旺季,今年能够超额完成任务的可能性极大。刘总,一城建筑是京市老牌企业了。其实商场上的资源都是一通百通的,我对接过那么多经销商,在这方面的判断一直都十分准确,我敢说,哪怕是一年五千万的经销合同,贵公司也可以毫不费力地完成。”
五千万,倒真不是什么大数额,毕竟国酒要是开价一个亿之内,且白瓷系列配的比例再高一些,他们一城应当就毫不犹豫地签了。
刘总转念一想,有些犹豫地说:“路总说的有几分道理,人人都说烟酒行业利润丰厚,但是我公司想要进入这一行,自然还是应该更谨慎一些。譬如在酒水品牌的选择上,啊,当然我并不是说源川的这个品牌不好——只是比起经典酒,这个和谐酒终归是知名度不高呀。”
路楠知道,听说过源川酒的十个人里头,基本上十个知道经典酒,但能有三个知道和谐酒就不错了。
她听到这番话,也并不觉得尴尬,只是不甚在意地笑着说:“如果是半年前,我恐怕还无法这么理直气壮地回答刘总,不过现在倒是可以同您说一说……”
酒香不怕巷子深那是过去的说法,现在市场上快速消费品同质化的产品有那么多,想要做到无可替代,当然得有其过人之处。
路楠细数和谐酒之前开展过的活动、已经取得的认
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