莫老板出声询问:“路经理说的是今年要在京市举办的白酒峰会?”
料到这位老爷子不仅仅是路过而已的路楠点点头,冲着对方笑笑:“白酒峰会一年一届,参与其中十分有助于理解政策指向,此前大多在西南省份的城市开展,今年正好在京市,也算是一个机会。按照先前的流程,峰会除了主办单位和承办单位(即总赞助商)之外,期间的每天有不同的讨论主题和当地名酒经销商的赞助活动。坦白说,此类活动对于国酒白瓷系列的经销商甚至源川经典酒的经销商来说,是有一些鸡肋的,因为该品相的酒水知名度已经够高了、经销商不需要参与此类活动。所以主题赞助几乎都是地区性白酒品牌和经销商们展示的舞台,博一个露脸的机会、博一个知名度。和谐酒需要这样的机会。”
莫氏父子都做酒水行业多年了,自然不会问出‘为什么源川公司自己不赞助’这类的问题。
因为白酒峰会的承办单位绝大多数情况下是不同的名酒厂家,源川想要以厂家名义参与,对方不可能会同意的——砸场子呢?
反而是经销商们可以十分顺畅地拿到赞助机会,毕竟能出钱赞助的都是财大气粗型经销商,各个酒厂还有点儿隐秘的小心思:这种大客户,能经销A酒,难道就不能经销B酒了吗?反正除了国酒之外,其他的酒厂也没有霸道到不许同一个经销商经销同类型的白酒。没准峰会结束之后,联络联络感情,就有了以后呢?
“众所周知,自从开始限制gw消费之后,高端白酒的市场萎靡了好一阵子,其实也未尝不是一种机会。”路楠接着说,“我个人认为,名白酒、高端白酒就是应该更重视商务用酒和礼赠用酒,可是这里涉及到的一个问题就是,价格。各大酒厂最高端的那条品相往往都是拳头产品,不好贸然降价——别的不说,之前签的经销商们是绝对不乐意看到这个情况发生的。”
莫老板手摸着拐杖头,一脸赞同的神色:作为拥有成熟销售网络和销售体系的名白酒,调价趋势几乎都是逐渐上调,而不是下调的。
哪怕不存在压库存这件事,老经销商们也不支持厂家降价的。
其一,他们签合同时候的价格高、后续降,那么合同要不要更改?已经按照降价前进货的酒能不能退差价?
其二,像荣宝酒业这样的大经销商,每个季度库房里都放着千万元价值的酒,有些特殊年份的酒他们甚至会先囤着不卖。厂家降价,无形中等于将经销商的库存资产缩水了。
降价牵一发而动全身、得罪绝大多数经销商,是酒厂子真的撑不下去了才会使的烂招。
“我们的和谐酒定价十分讨喜,现有的三款年份酒分别是528、688和888,这是市场终端的定
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