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或者换个说法,这是个利益共享的原则。
宋红艳没有立刻回答,在心里琢磨这事的难度有多大。
刘威也没催她,给她时间想了一会,再问:“你有把握么?”
宋红艳道:“刘总,我跟你交个底吧,这展会今年会亏钱,大约亏小几十万吧,但会长是否愿意把它卖掉,这我没把握,因为会长是把它视为自己的一项政绩。”
“协会不是给行业内部企业提供各种服务的平台么,怎会把办展会赚钱当做政绩?”刘威十分不解。
就拿展览协会来说吧,它的会长是天河展览的老板杜奇峰,如果哪天杜奇峰突然在协会里弄一个什么项目赚大家的钱,大家不会觉得很奇怪么?
你自己的公司已经赚这么多钱了,怎么还惦记小兄弟的钱呢?
你还有没有一点带头大哥的风范?
“我们会长不是企业家出身,他原来在体制内搞管理工作,现在来了协会,对赚钱很有兴趣。”宋红艳幽幽地道。
人,干久了一个行业,总想换换新的口味,看自己是不是全才,可以理解。
“既然这个展会已经处于亏钱状态,你们会长难道还会留在手中让自己尴尬么?”刘威问。
“所以我觉得这对你是个机会,如果你是在去年谈这事,想都别想。刘老板,我跟你直说了吧,这件事只要会长点头同意,我是不会反对的。”宋红艳道。
行,我就要你这个态度……刘威拿起果汁给宋红艳、陆伟和自己满上,三人碰杯,表示已经达成共识。
喝了几口果汁,刘威问:“宋经理,你看接下来我该怎么做,是直接联系你们会长,还是找人先跟他打个招呼,做个铺垫?”
宋红艳想了一下,才启口道:
“这个真不好说,其实我也不知道他心里是怎么看这个展会的。
如果他已经有念头想脱手,你直接打电话给他,两人私下把条件谈妥,外人什么都不知道,你风平浪静地就完成了收购,这其实是最好的方式。
但如果他还没觉得这是个烫手的山芋,你现在打电话给他,说不定会激起他的反感,似乎你比他的实力还强,居然要收购他的东西……”
宋红艳这人,比较精通官场的人情世故,我公司目前缺这样的人才……刘威一边听,一边在心里调整对宋红艳的评价。
既然谁都不清楚会长的真实想法,被动等待是无意义的,只是白白浪费时间,还不如主动去试,从副作用最低的方法开始试起。
“宋经理,听了你的分析,我觉得还是先打电话跟会长聊聊最安全,如果这条路行不通,我还有机会走其他途径。陆总,你觉得呢?”
刘威跟宋红艳说完,转头问陆伟。
陆伟一直在听,见刘威问他,立刻答道:“我觉得这个顺序可以。”
“行,那我把会长的手机告诉你,他叫陈启
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