销商的货款。
但这同样会面临一个问题,就是经销商肯定会想办法数据造假、把近期已经卖出去的一部分货说成是还没卖出去、将来会低价卖、再配合开票做账时腾挪一下。就可以从海昌那边多骗一些返点。
具体操作未必都会如顾辙人生经验所能料到的一模一样,但操作空间绝对是巨大的。
所以指望传统线下经销商渠道的大企业,要调价绝对需要设置一段提前通知的缓冲期,给经销商消化已经进了但还没卖完的高价存货。
这样到了时间还没卖完的,厂家也不负责了,不退不补,把投机取巧操作空间压缩到最低。
所以,9月15日回校上课之后,顾辙就把上述分析,跟林静静交代了一下,让她和徐嵩继续跟线人经销商保持联系,继续打探,让他们不用紧张。
林静静和徐嵩听了顾辙的分析后,也意识到自己还是太年轻,跟顾哥水平完全不在一个档次,对顾辙也是愈发佩服,绝对信任,指哪打哪。
短短一周之后,随着新情报落地,顾辙的猜测被一一证实。
9月20日,周六,林静静得到最新一批内幕消息时,激动地给顾辙打了电话:
“顾哥你猜的太准了!海昌方面目前说的给经销商的降价缓冲期,是持续到9月30号,中间两周多的时间就是给他们清高价存货尾货的。
新的价格策略据说是国庆假期期间才正式推出,还搞了配套的消费者酬宾活动。他们的300度离心软镜目前给到经销商的进货价,我也打听到了,好像是50块左右。
之前存货比较多的经销商,也可以申请暂缓降价,有一到两周的缓冲期,不过越早响应海昌的,后续能拿到更好的返点和其他优惠条件。”
顾辙在电话里听了这些情报,也是非常平静,随口指示了几句。
就像是古装戏里将领听了哨兵汇报军情后,淡淡一句“再探再报”。
海昌给经销商卖50块一副,这个价格也让顾辙没太紧张了。可见虽然是价格战,海昌依然比天元光学售价要高三分之二左右。
当然,海昌卖的东西都是打着“海昌”这个商标和品牌的,这根天元是个巨大的差距。天元是刚成立的公司,品牌就是个不值钱的烂货,没有品牌溢价,只有技术溢价。
到了小城市消费者那儿,如果看到零售价50的天元隐形眼镜和零售价80的海昌隐形眼镜,多半还是会买海昌的,毕竟海昌的牌子已经见了好多年了。
只有那些经常上网、关注科技资讯的消息灵通聪明人,才知道天元和海昌的镜片技术含量和质量其实差不多。
好在按照海昌现在的降价策略落实速度,顾辙的时间也是完全足够。
他那边之前是9月14开始试流新产线的,到21日已经磨合好了、该给的改良意见和操作规程也都制定了出来。
22日周一回来上班,已经可以把相关文档都给到上游设备供应商,把后续要扩产的价值二三十万美元的生产设备,全部生产到位。
而美瞳生产线那边,从22日开始,第一条试产线就算全速运作了,每天也能生产出几百副美瞳,先把货攒一攒。
到国庆放假的时候,之前的存货差不多相当于十天的产量,能有个七八千副美瞳随时可以上架淘宝。
而海昌是没有离心法美瞳生产技术和授权的,这条新赛道上,他们想打价格战都没法打。
顾辙能卖得比海昌的模铸法美瞳生产成本还便宜,海昌如果继续跟进那就是找死。
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