的是人脉和口碑,得罪一个人不算什么,得罪一个圈子就麻烦了。”
我心中暗暗吃惊,没想到林天话里有话,这是在点醒我啊。
看来他对我最近的行径,也是颇有微词。
“杨总,其实做生意呢,手段不可或缺。”林天忽然正色道,“厉害的商人,无一不是手段的高手。关键是这个度,要拿捏得恰到好处。太过了伤人,不足了吃亏。这个平衡,可不是那么好掌握的。”
“林总说得是。”我淡淡的说,“杨某鲁莽,做事太过草率,还请林总多多包涵。”
“杨总说这什么话。”林天笑着摆摆手,“你初来乍到,难免对这里的情况不熟悉。有些地方做得不妥,也是情有可原。我找你来,不是要说教,而是想跟你谈谈合作的事。”
“合作?”我登时精神一振,连忙追问,“不知林总指的是?”
“其实吧,你之所以在马来西亚吃瘪,根本原因还是在何洪。”林天意味深长地说,“他一直在暗中使绊子,就是不想让你在这里站稳脚跟。之前酒店项目的事,说到底也是他在背后搞鬼。”
“何洪跟我们林家,其实也有些交集。”林天叹了口气,语重心长地说,“他当年在菲律宾发展时,我们林家曾经帮过他一个大忙。这个人情,他一直记在心里。所以这次他找上门来,我不好拂了他的面子,才在你的项目上,多加刁难。”
我听到这里,心中不禁五味杂陈。
难怪我费尽心机,都无法撼动他。
“不过杨总你放心,那个人情,我现在也还清了。”林天忽然正色道,“从今往后,我们林家,愿意全力支持你在马来西亚的发展。只要是能赚钱的生意,我们没有理由拒绝!”
没想到事情,竟然有这样的转机!
看来冥冥之中,自有天意啊。
“林总此言当真?”我问道。
“杨总,我们林家做事,向来是一诺千金。”林天笑着拍了拍我的肩膀,语气诚恳,“这段时间,我已经让人去彻查了你的底细。你在马来西亚的所作所为,虽然有失妥当,但始终不离商道。这样的合作伙伴,我们林家不会放过。”
我听了这番话,心中说不出的畅快。
这林天果然高明,三言两语间,就把利弊关系说得一清二楚。
既表达了对我的认可,又暗示我要守规矩。
“那我就先谢过林总了!”我起身拱手,语气由衷,“能与林家合作,是我的荣幸。我保证,绝不会辜负林总的信任和支持!”
“杨总客气了。”林天也站起身,意味深长地说,“放眼整个东南亚,能称得上枭雄的商人,屈指可数。你年纪轻轻,就有如此气魄,日后必成大器。我林天不才,若能与杨总携手共进,也是我的福分!”
“林总过奖。”我连连摆手。
就这样,我与林天你来我往,客套了一番。
言谈间,双方的合作意向,已经十分明确。
接下来,无非就是敲定一下具体的条款,以及双方的权责。
“对了杨总,关于酒店项目,我们林家愿意以入股的方式参与。”林天单刀直入,开门见山地说,“至于股份比例,以及分红方案,不知你有什么想法?”
我闻言,不由得眉开眼笑。
这林天果然爽快,开口就是实质性的话题。
看来他是真心想跟我合作,而不是客套敷衍。
“林总能有此意,自然甚好。”我连忙拱手道,“至于股份和分红,杨某早有腹案。不知你是否有兴趣,共同探讨一二?”
林天闻言哈哈大笑,爽朗地说:“那是自然。”
就这样,我与林天移步到别墅内,专门找了一间密室,开始就入股一事,进行了详细的磋商。
期间我们从股权结构聊到公司治理,从盈利模式聊到发展规划,均是畅所欲言,互通有无。
林天的商业头脑极其精明,许多独到的见解常常让我茅塞顿开。
而我的才思敏捷,也频频得到他的赞赏。
两个人你来我往,配合默契,很快就拟定了一个双方都满意的合作方案。
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