第五十一章技术升级
黄广年有一种非常奇怪的感觉,陆文皓仿佛会读心术一般,猜透了他心中的所感所想。甚至,他有瞬间就开始怀疑是不是齐润东私下里与陆文皓交流过。
黄广年自从创业开始,他的经营理念就是走薄利多销的路子,当然,这个经营方式也是被逼出来的,因为那时的商业机构大多是国有单位,有一级、二级批发站,有自己的渠道和网络,实力比他强,门路比他多。
作为一家个体企业要想办法吸引来客户,必须有自己的东西才行,当时他想出的方法是最简单也是最有效的——薄利多销。低价策略为小小的国美电器店带来了不少回头客。不过,也因为经营理念的不同,时年二十四岁的他,与哥哥黄广丰分道扬镳。
黄广年始终没有忘记,是薄利多销的方式让他开始脱颖而出,这是因为薄利多销的经营理念,让他从一文不名,到如今燕京城龙头家电经销商。
他非常珍惜自己来之不易的成果,自然很想顺着这个思路走下去。
陆文皓望着黄广年一脸郑重的道:“黄总,现在不是酒香不怕巷子深的时代,一定要增加曝光率,多打广告!”
“我也知道打广告,关键是没钱,真的没钱!”黄广年苦笑道:“国美电器一直秉承薄利多销的原则,每年十几个亿的营收,除了房租、员工工资,就没有剩下多少了!”
广告费用与媒体的流量有直接关系,涵盖全国范围内的报纸或者央视电台,他们的叫价都非常高,就像爱多VCD的创始人胡智标。他的成功之处,以爱多年产值两亿的时候,他敢花八千二百万拍下央视天气预报后的五秒广告,正是因为这个收视率达到百分之六十六广告,让胡智标在短短一年值,市值增加了八倍。
现在,胡智标就像一个窜起的彗星,风光无限。
他发起的户外广告模式,很多风靡全国。不过否认的是,中国从来不缺聪明人,胡智标的成功,也从某一方面来说,大大提高了广告成本。
陆文皓深以为然的点点头:“电视广告和报纸广告太贵,我们可以采取农村包围城市的办公,同样来一个薄利多销!”
“你的意思,放弃央视和主流媒体,以地方电视台和二三线城市,比如光明市这样的城市!”
“央视虽然覆盖面积更广,关键的问题是,打了广告,也不见得用户会跑到燕城购买一台洗衣机,或者家电。毕竟,路费和时间成本会让国美失去价格上的优势。”
彩云省的百姓看到了国美电器的广告,他们想从彩云省抵达燕城,坐火车需要三十四个小时,哪怕是东江省也需要二十多个小时。
现在并不是网络时代,也不是信息时代,天南海北的货物,全球都可以抵达。以实体店为主的国美电器。即
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