在任何一家景点都没你们这样的。”
徐方知道邱梅说的也是实情,想了想道:“团购票这个不谈,还是跟团游这里可以合作。我们对游客这块的价格不会改变,不然会破坏我们景区的票价均衡。但如果游客在你们平台选择出行,我们会给你们一定比例的提成,这也是我们景区最后的底线。”
徐方这个让步,邱梅公司确实有这类型的合作。
而岳海村景区现在也很热门,听说到现在他们还没跟其他旅游公司合作,如果她能率先打开岳海村景区,她在旅游界也可以风光一把。
如果能把利润提成的比例谈的高一些,她在公司的地位也会更进一步!
这时候,就是拼谈判能力的时候了。
看了眼徐方,年轻帅气,而且身材结实,很对邱梅胃口。
心一横,邱梅直接坐到了徐方身旁,使出了她的杀手锏。
有意无意的一个小动作,将领口拉的更低,那两团儿的遮拦似乎就要消失。
手一把握住徐方,嗲着声音道:“徐总,不知这提成比例可以达到多少?”
徐方此刻有些坐蜡。
这时候推开一个女人,未免有些伤一个女人的自尊。
而且他确实不想。
但分成比例这块,徐方也没法让步。脸上不动声色,似乎根本没注意到邱梅的动作,也没有问邱梅对提成比例有什么看法,而是直接展开攻击,平淡道:“提成比例可以达到3%25。”
噗!
百分之三!
邱梅现在很想手上用力,一把给徐方拧断!
对邱梅的公司来说,岳海村景区带来的价值并不是提成,而是驴麻麻旅游软件上有这个景区,让游客知道她们公司很有实力,连岳海村这样的景点都跟她们合作。
但这分成比例也特么太低了吧!
冷静了一下,邱梅才道:“徐总,你比例是不是太低了?我感觉30%25的提成才是一个比较诚恳的合作方式。”
徐方脑子快速转动,他知道现在才是博弈的最后关头。
不管是岳海村景区还是驴麻麻旅游公司,都想在这次合作中获利。
岳海村景区想通过他们公司获利,就需要“驴麻麻”在他们平台上对岳海村进行宣传。
而值得让岳海村景区宣传的首要理由,就需要让驴麻麻能通过岳海村景区获利。
这是个互惠互利的局面!
想通这些,徐方才道:“30%25的提成不可能,我们可以许以12%25的提成,这也是我的底线。而作为合作方,我们也要求你们,每个月在你们平台首页,至少展示我们景区两次。我的条件就这些,如果你们不能接受,我会换其他家谈。当然,你们作为国内最大的旅游平台,我还是很希望能跟你们愉快合作的,你们也是我谈的第一家。”
徐方夸驴麻麻是国内最大的旅游平台,确实让邱梅顺心了不少,而且徐方提出的分成比例,确实也没之前3%25那么坑。
她来时的预期,比较合理的是20%25提成,最坏的打算也就是15%25,徐方能让步到12%25,确实离自己的底线不远。
毕竟岳海村景区的知名度在这里摆着,根据公司技术反应,有不少游客在驴麻麻旅游网上搜“岳海村景区”,也就是说,本来打算直接在岳海村景区订票的游客,如果发现驴麻麻旅游网也有,就可以直接转化成驴麻麻旅游网的用户!这12%25的提成,可能会比其他景区15%25甚至20%25的提成还多!
这3%25的让步,也不是不能接受。
打定主意,邱梅这商业老手自然要争取利益最大化,道:“徐总,说实话12%25的提成真不高,就算是泰山、马尔代夫这些地方,提成也比这高!不过我就喜欢徐总这样的人,这条件我可以单方面做主同意,但要有个附加条件。三个月内,你们不能与其他旅游公司合作,只能与我们公司合作!”
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