道:“牛津纺?是什么样的面料,又为什么要等到春天才行?”
叶海风想了一下,该怎么总结才简单易懂,然后缓缓道:“牛津纺呢,总体价格和棉涤混合的衬衫,基本差不多,定做的话也是20元左右一件吧。这种面料手感上来说,更粗糙一些,但也更耐磨。怎么形容呢?有点类似于现在牛仔裤吧……
所以一般呢,牛津纺都只做一些比较休闲的款式,自然是不太适合冬天贴身穿在里面的。全棉,棉涤混纺,牛津纺三种,也是目前衬衫最主要的面料,其他的如羊毛、全麻等面料,都比较小众,整体销量并不高。”
原来是这样,要知道牛仔裤的销量可是占了裤子市场的半壁江山。那这么一想,牛津纺衬衫,销量想来也不会低。不过既然只适合春秋两季,那现在到完全不用急,等过完年后再说。
全棉衬衫的事情谈好了,应俊就继续下一个话题:“舅舅,我有个大胆的想法。衬衫在冬天是销售淡季的问题,我想了好几天。其实归根到底,冬天衬衫的销量低,是因为保暖不行。到了冬天后,大家一般贴身都是穿保暖内衣的,所以我想到了能不能把这两者结合!保暖内衣之所以够暖和,其实最主要就还是里面的那层绒。那衬衫为什么就不能在里面也加层绒呢?。”
这个想法自然不是应俊想了好几天才憋出来的,而是没考虑多久灵光一闪就想到了。
因为再过些年开始,服装市场上就要进入万物皆能加绒的时代。到时候只要是冬季的衣服里面都可以加绒,衬衫里面加绒也属于常规操作了。
但受限于时代的因素,叶海风闻言自然是一脸的愕然,衬衫还能这么干?这十几年衬衫生意真是白做了……
在一个行业做得越久,就越会受到这个行业的桎梏,很难再跳出这个行业去思考。
衬衫加绒这招,说穿了其实不值一提,就一个小花招。但只有跳脱出衬衫这种服装类型的束缚,才有可能想出这种小花招。
叶海风叹了口气,道:“老了,老了,还是你们年轻人有想法有创意。虽然说衬衫里面加层绒,单从保暖性上来说,依旧不如保暖内衣。但对于很多喜欢穿衬衫的人来说,无疑是多了一种选择。”
“我也没指望去和保暖内衣竞争,只要能让衬衫在冬季也能保持住销量,我就很知足了。”
叶海风摇头道:“不,你太小觑这点改变了。今年冬天的时候,你店里衬衫的销量,绝对会有一个爆发式的增长。当然了,只有今年,明年冬天就别指望了。”
应俊想了一下,突然醒悟过来:“舅舅,你的意思是今年我的凡客店,做的将是独门生意。因为等他们知道了衬衫加绒这招,今年也来不及仿制了。所以到时候淘宝网上其他店的衬衫销量都会大跌,然后这些客户会有很多都会跑到我这里来买。”
“对,就是这个道理,但也不仅是如此。一个新事物出现,肯定会有很多人想去尝鲜试一试的。所以那些往年冬季不穿衬衫的人,也肯定有一部分人会买一件来试穿,感受一下具体效果如何。”
这倒是真是个意外之喜了,应俊原先想着,在冬天能依旧保持住衬衫200+的销量,就很满意了。
结果现在经叶海风这么一说,到时候岂不是日销量来个四五百件都有可能?这波要赚大了呀。
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