利润竟然创了三年内的历史新高,我当时有多震惊。”
张岳笑道:“这个其实很简单的,就看你们愿不愿意做了。”
“是吗?怎么说?”
“嗯……我问你们一个问题吧,你们觉得网购为什么会比实体店便宜?”
“当然是房租和人工了。
拼成本,我们可拼不过那些网店。”
然而张岳摇摇头:“错。
咱们有工人费用,难道网店就不需要人工吗?
咱们有房租费用,难道网店就不需要租房?
对方在这两块的费用甚至比我们更高。
归根结柢,还是我们想赚更多的钱。
举个例子,一件牛仔裤,网店将货发到咱们这的成本是二十五元。
而咱们自己运过来,成本大概率只有二十四,甚至二十三元。
对方四十元,甚至三十八元就卖了。
而我们却直接将价格标到二百三十元。
你们说说,一样的东西咱们怎么竞争?”
“这……如果是厂家自己卖呢?”
周一水道,“如果他们的成本价是二十元,给我们二十五元。
那么他们完全可以再加两块钱邮费,在网上挂二十七元销售。
咱们拿货价二十五,再加上运费、人工、租金,根本不可能卖过他们。”
张岳诧异的看着他:“你认为这可能吗?”
“这……当然可能!”
“难道你进货时,就不会在网上搜一下?
如果厂家这么搞,完全可以取消合作。”
周一水讪讪一笑。
他这么说只是想考验一下张岳,虽然自己的话理论上正确,但厂家只要想走线下渠道,就绝不会这么做。
否则一旦被中间商发现,光对方的唾沫星子都能把自己淹死。
张岳忽然有些语重心长:“各位老板,你们都是做实体店的。
我知道当习惯了高利润后,猛然将利润压低,大家都很不适应。
如果在以前,我绝对和你们一样将售价定得高高的。
毕竟谁不想多赚点钱?
可问题是,时代变了。
在互联网时代,哪怕间隔万里的商家和消费者,也能通过社交平台实现即时通讯。
相反,咱们的超市却需要消费者走出家门。
从这一点看,咱们已经落后了。
所以如果还像以前那样,固步自封不知变通。
等待咱们的只有一个下场。”
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