“工作内容没有太大的区别。
不过,小王的这一份客户名单,会更加重要。
所以,你在打电话之前,一定要多花点时间,非常认真地阅读他们的资料。”
周白打开表格,看到里面,每个客户都只有一行字的资料信息。
所有的字数加起来,都没有超过一百个。
那这一百个字,是得花多长时间阅读呢?
陈组长看了看周白,留下一个“你自己体会”的眼神,然后就走开了。
周白只能拿出本子,在上面写写画画,煞有介事地写出了一堆分析。
然后才拨通了第一个客户的电话。
“你好,请问是吴先生吗?
这里是好有效制药公司。
你之前有购买过我们公司的产品,我想询问一下你的使用体验如何。”
电话那头,传来一个有些焦躁的声音。
“对。我是买给我妈妈的。
非常好用,我非常需要。
请你帮我下单,我需要再买两瓶。”
周白被拒绝惯了,突然听到这么爽快的下单,还有些不太习惯。
“好的。那还是送到你原来的那个地址吗?”
对方着急答道。
“对、对、对。昌顺路一百零五号。”
“嗯嗯,好的。”
周白边说,边把对方下单的信息,登记了下来。
“我们的送货员,明天会给你送货过去。货到付款。”
“诶,诶。好的。好的。
那我明天在家等你们。明天一定要送货过来喔。”
周白答应了对方,然后才能够挂断电话。
他又拿出本子,装模作样地在上面,记录着刚刚的通话内容。
接着,周白又打多了两个电话。
每一个接听起电话的人,都显得十分的急切。
并且,都非常爽快地下单。
周白尽力地拖长了时间,但是才二十分钟不到,就已经卖出了七瓶灰色药片。
难怪陈组长提醒周白,一定要多花点时间看资料。
如果不间断地拨打电话,那么,按这种成功率,恐怕一个下午下来,周白的业绩,就会直接爆表。
幸好,陈组长这个时候,站到了办公室前方,开始组织全体组员打气。
周白跟着陈组长打完气后,又调整了一下策略。
把那些买白色药片的客户,夹杂在其中,混合着拨打。
于是,周白才勉强拉低了自己打电话的成功率。
陈组长巡视了一圈,走到了周白的身后。
看到他把不同的客户混合着拨打,愣了愣,难得露出了个笑容。
不过很快,他就收住了表情,然后背着手,继续巡视着其他组员的工作。
周白好不容易,才熬到了下午的六点。
终于可以结束一天的工作。
他跟着销售四组的队伍,一起走向电梯。
队伍内,没有了小王来调动气氛,显得沉闷了不少。
陈组长可能也是感受到了气氛的不同。
拉长着脸,走在队伍前方,然后快步地来到了电梯前方。
这时,电梯上的数字,显示停在了十三楼。
陈组长看到这个数字,顿时有些僵住。
周白也回忆起,小王和他说过,十三楼,那是“级别二”的员工,办公的楼层。
平时,高级别的员工,都是会使用另一条电梯。
几乎没有撞见高级别员工的机会。
但是,今天的电梯,为什么会从十三楼上下来?
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