做大蛋糕,鼓励咱们村的人出去开店,出去卖小龙虾;另一方面掌控销售渠道,别村就算养小龙虾,最终也得走咱这渠道出货。”
这寥寥数语,对老几位的农业本位思维来说,实在是降维打击了。
以至于三人闷头抽了好一阵子烟,默默消化。
直到李会计问起道:“掌控销售渠道,这事说着容易,可咱们凭什么掌控?”
老许头手搁腋窝下搓着泥道:“对呀,凭什么?咱们村的人能出去开店,别村的人同样能出去开店。”
唯有老支书脑海里呼之欲出,却始终滑不留手,捕捉不到。
吴远笑道:“凭十三香调料粉!”
老支书一拍大腿,当即恍然大悟。
其他俩人却还都迷糊着呢。
吴远进一步解释道:“许叔,李叔,你们尝过我烧的小龙虾,应该吃得出,里面有一种特殊的香料。这种香料配方,有点复杂,所以就有点门槛。”
“短期内,我们通过掌控这个配方,自然而然就掌控了终端销售网络。在卖十三香调料粉的同时,一并销售小龙虾。”
“这样两手抓,两手都要硬。等到调料粉配方和小龙虾养殖,都没了门槛的时候,咱们的招牌已经建立起来,产业化也形成了,其他地方再想复制,客户认不认是一说,成本方面也是不可逾越的一道关口。”
老许头不由拍案叫绝。
李会计更是直接道:“老支书,早点把小远叫过来,也不用咱们仨个臭皮匠琢磨了两三天之久。”
老许头喟然道:“就是,专业的事就得找专业的人哪。瞧瞧人家这思维,人家这手段,咱们三天琢磨出来的那点内容,赶不上人家之言半语的。”
思路一畅通,就一通百通。
余下的细节,吴远不愿关心,就要起身离开。
因为老烟枪的威力实在是太大,有点扛不住。
结果临走前,却被老许头把话说在前头道:“小远,村里办这事,你得占股。”
吴远有些看不上道:“许叔,你的好意我领了……”
话未说完,李会计又强调道:“吴老板,这股你得占着。”
吴远:“这……”
直到老支书一语中的道:“先不说这十三香配方是你的,他们还是更想扯你这杆大旗,不然村里人怕是不会轻易相信。”
“再一个,小龙虾真正产业化和品牌化,少不得县里的支持。这方面也需要你去通气。”
吴远只好答应道:“好吧!”
老许头趁机问起道:“对了小远,那个十三香的配方,除了你,没人知道吧?”
吴远琢磨着,这配方,邻县盱眙的那个老师傅应该还在烧螺蛳的过程中,且摸索着呢。
远未使用到烧小龙虾上来。
前世也是在92年、93年后,这种香料才慢慢随着小龙虾而流传开来。
所以他这脑海里的配方,应该是独一份。
于是点点头道:“没人知道。”
老许头一拍桌子,“那就妥了!”
随即对吴远道:“你先回吧,我们几个再合计合计。”
吴远抬脚往外走,边走边叮嘱老支书道:“爹,你们别熬太晚,注意身体。”
“知道了,知道了。”
老支书一脸不耐地道,有了正事做,他觉着自己还能奋斗二十年,最烦别人说这话了。
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