来,需要拿出一个解决的方法出来。…
想了一阵,李昭突然想到了大毛的大使,于是说道:「我们有没有通过派驻的大使来打开销路?比如大毛的大使,我们有不少出口都是通过他促成的,我们外派的大使,是不是也能帮着引荐当地的渠道?而且通过大使引荐,那销售人员能卖的东西可就多了,不仅仅包括咱们的民用产品啊,军用产品也是可以的。」
苏父这时说道:「怎么可能不找大使帮忙啊,只是现在效果还不明显,与那些爱国资本家们完全没法比,现在估计只占所有出口份额的百分之几。」
李昭听到这里,也是了然,估计这些人也都是没有什么经验的,现在国内的销售,计划的成分占绝大多数,但对国外的销售,可不一样。销售人员必备的一项技能就是死皮赖脸,这些人员是肯定没有的,而如娄董他们,都是老江湖了,不知道多少年打下的基础,可和这些人新开辟销售渠道不一样。
娄董他们到客户那里,说不定就是座上宾,而新派去的销售人员,需要的是小心赔笑,这完全就是完
全不同的两种情况。想到这里,李昭就将他的分析和苏父说了一下,然后说道:「咱们这些销售人员都是没有什么经验的,让他们去谈判,怎么可能谈的好,我觉得可以派他们和那些业务中等偏下的人一块学学。」
苏父听到这里,不解的问道:「怎么非得和那些中等偏下的人学?中等偏上以及做的最好的怎么不学习?和他们学习肯定是非常有必要的啊。」
李昭这时接着解释道:「他们还没到那种层次,非常差的就不用说了,肯定是没什么关系,也不怎么会做生意,中等偏下的,要么是有点关系,但并不硬的,要么就是非常懂销售的,特别是那些在稳步提升的,绝对是销售的好手。而业绩很好的,他们主要还是靠的过去的人脉,现在他们处于维持人脉阶段,不一样的。」
苏父何等聪明,李昭一提醒,马上明白了是怎么回事,这些只是他不曾经历过的,并不是他想不透其中的道理。这时苏父也是点头道:「确实是这样,这个事情我会提醒上级的,我们确实需要发展我们自己手里的销售人员啊,将来我们的出口也会越来越多,如果让别人把持住渠道,可不是好事。」
见苏父已经了解,李昭也不再说这方面的事情,接着问道:「现在汽车厂的比例确定了,那我们准备上哪些车型?军车现在的零件只有外壳没有完成了,这五辆大概试验出一些数据,我们才好进一步看有没有需要改进的地方。现在我们已经可以开始试制民用的几款车型了,咱们第一批没必要都一起上。」
李昭弄得车型是不少的,比如V型八缸的准备搞两款,一种是适合公务用
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